למדו עכשיו כיצד חברת ניקיון בתים קובעת מחיר בעת ניקוי הבית או העסק שלכם.
אמא שלי עבדה ללא לאות בכדי להרים את עסק הניקיון שלה מהרצפה.
היא בחרה ורשמה את שם העסק שלה; מצאה הצעת מחיר לניקיון ותבנית חשבוניות שעובדת עבורה;
החליטה אילו שירותי ניקיון להציע; יצרה דף פייסבוק; וקנתה ציוד – וזה רק חלק מהפעולות שהיא ביצעה.
כעת היא מחפשת לקוחות, עוברת מדלת לדלת ואפילו מתחברת לרשת.
לא עבר זמן רב והיא מתחילה לקבל כמה שאלות מלקוחות פוטנציאליים ששואלים על שירותיה ועל שיעורי ניקיון בתים.
אז זה מכה בה: אין לה שום מושג כמה גובים עבור שירותי ניקיון הבית.
אם הסיפור שלה נשמע מוכר או שאתה סתם תוהה מה זה עולה, אז אתה במקום הנכון.
המשך לקרוא כדי ללמוד על:
- אילו גורמים משפיעים על מחירי ניקיון הבית
- שיטות שונות בהן תוכלו להשתמש כדי לקבוע את מחיר ניקיון הבית
- כיצד לתמחר לרווח (כלולות דוגמאות)
מה המחיר שגובים עבור שירותים של חברת ניקיון בתים
התעריף הממוצע לשעה עבור שירותי ניקיון בתים הוא בין 45-80 ש״ח לשעה, ומגיע עד 90 ש״ח לשעה, בהתאם לגורמים כגון סוג הניקיון והביקוש באזורכם.
להלן הגורמים הנפוצים ביותר שישפיעו על מחירי ניקיון הבית שלך.
רצוי לזכור את כולם לפני שתתן הצעת מחיר.
גודל הבית: תעריף ניקיון הבית יכול להיקבע על ידי מדה מרובעת או על פי מספר חדרי השינה וחדרי הרחצה בבית (עוד על מחירי החדרים הממוצעים להלן). ככל שהבית גדול יותר, כך עליכם לחייב יותר.
סוג הניקיון: ניקוי עמוק, שהוא יסודי יותר ודורש יותר חומרי ניקוי, יעלה יותר בהשוואה לניקיון בסיסי כמו מגב וסחבה.
על פי Thumbtack, עלות ההתחלה לניקוי רגיל של בית עם חדר שינה אחד היא 120 ש״ח לעומת ניקוי עמוק, שהוא 145 ש״ח.
מצב הבית: ככל שהבית מלוכלך יותר, כך נדרש ניקוי רב יותר והמחיר עולה.
מיקום הבית: ככל שתסעו יותר לנקות בית, כך תצטרכו לגבות יותר על עלויות אלה.
כדי לשמור על מחיר נמוך, אתה יכול לנסות לתזמן לקוחות שגרים אחד ליד השני באותו יום, או להשתמש באופטימיזציה של מסלול להפחתת קילומטראז ולהגברת היעילות.
ביקוש באזורכם: אמנם עליכם לגבות תעריף ייחודי לעסק שלכם ולא קשור למוצעים בענף, אך באזורים מסוימים, בממוצע, יהיו שיעורי מעבר גבוהים או נמוכים יותר מאשר באזורים אחרים.
בתל אביב, למשל, יש ביקוש גבוה יותר לשירותי ניקיון מאשר בחדרה, שמגדילה את המחירים.
הנקודה היא: השתמש בקצב ההליכה באזור שלך כמדריך כדי לקבוע אם אתה מעל או נמוך ממחיר.
תדירות הניקיון: לעיתים קרובות חברות ניקיון מקצועיות יגבו פחות על ניקיון תכוף בהשוואה לניקיון חד פעמי.
הסיבה היא שבתים אלה דורשים פחות ניקיון בביקורים הבאים.
ניסיון: לחברות שנמצאות בענף הרבה זמן יש את הידע והמוניטין, מה שלעתים קרובות מאפשר להן לגבות פרמיה.
אמנם אנו בהחלט לא ממליצים על חיוב נמוך עבור השירותים שלך, אך ייתכן שגביית שיעורי פרמיה אלה אינה אפשרית.
ארבע שיטות שונות לתמחר את שירותי הניקיון שלך
1. תעריף לפי שעה
חיוב בתעריף שעתי הוא אופציה מעולה בעת פתיחת עסק מכיוון שלרוב אינכם יודעים כיצד יהיו זמני הניקיון הממוצעים שלכם וזה נותן לכם קצת מקום לתמרן.
עם זאת, זה לא אידיאלי אם אתה מיומן כי לא תקבל פרס על היותך מיומן ומהיר יותר במה שאתה עושה.
רק תחשוב על זה: מדוע שתשלם פחות על סיום עבודת ניקיון מעולה בשעה שלוקח למישהו אחר לעשות חמש פעמים יותר?
החיסרון השני של קביעת תעריף לפי שעה הוא שלקוחות עשויים להתחיל להטיל ספק בשעות שלך ולחשוד שלוקח לך זמן רב מדי בכדי שתוכל לחייב יותר.
זה עלול להרוס את מערכת היחסים.
2. עמלת ניקיון דירה
תשלום אחיד פותר בעיות רבות בתעריף השעתי.
זו השיטה הנפוצה והפופולארית ביותר עבור מנקים מקצועיים מבוססים.
בשיטה זו אתה גובה עמלה מלקוח על סמך הערך שאתה מספק.
אתה מתמחר את שירותי הניקיון שלך כדי לפתור בעיה.
פירוש הדבר שהם משלמים לך על מנת לפתור את הבעיה (הערך) ולא עבור זמנך.
לדוגמא, אם הלקוח שלך הוא רווק, ערך זה עשוי להיות הנוחות של אי צורך לדאוג לנקות את הבית, לעשות כביסה או אפילו לנקות כלים לאחר עבודה ארוכה של ימים.
על ידי חיוב בתשלום אחיד עבור הערך שאתה מספק, אתה מוחק כל מחלוקת אפשרית בנוגע למחיר.
הימנע ממשחק ההשוואה שבו הם עשויים להשוות אותך לשירות ניקיון אחר בהתבסס על תעריף שעתי, ותוכל לחייב יותר מכיוון שאתה מתמחר תמורת ערך .
3. תעריף לפי חדר
יש מנקים מקצועיים שקובעים תעריפי ניקיון על סמך מחיר ממוצע לחדר.
כאן אתה מחשב את המחיר כדי לנקות כל חדר בנפרד ואז מתמחר אותו.
לדוגמא, ייתכן שיידרש יותר זמן לנקות מטבח מאשר חדר אמבטיה, כאשר אתה גובה 100 ש״ח למטבח ו 75 ש״ח לחדר האמבטיה.
המחיר הממוצע לחדר יהיה 55 ש״ח.
4. מחיר לפי מטר מרובע
האפשרות הסופית היא לגבות תעריף ממוצע של מטר מרובע. המחיר למטר מרובע יהיה לרוב נמוך יותר עבור בניינים גדולים יותר.
כאשר אתה משתמש באפשרות זו כדי לקבוע את התעריפים שלך, ודא שאתה גורם לזמני ניקוי ארוכים יותר למשטחים ספציפיים.
תמחור לרווח: חשב את את מחיר חברת ניקיון הבתים שלך
בעלי עסקים רבים מתמחרים בטעות את שירותיהם על סמך ממוצעים שהם מוצאים באינטרנט ובאזורם – אולי זה מחיר ממוצע לשעה או למטר מרובע.
אל תעשו את זה.
בטח, השתמש בממוצעים האלה כמדריך כדי לתת לך מושג מה מקובל בשוק, אך אל תחשוב שזה מה שאתה צריך לגבות או שתקבל עסק פשוט על ידי חיתוך התחרות שלך.
במקום זאת, מחיר לרווח על ידי אימות התקורות שלך (זה כולל עלויות הקשורות לעובדים כמו ביטוח פיצויים לעובדים וביטוח לאומי)
וידע בדיוק מה הערך שהלקוחות שלך משלמים עליו (זכור שהם לא משלמים עבור זמנך, אבל בשבילך לפתור בעיה ספציפית).
להלן דוגמה כיצד לחשב עמלת ניקיון בתים חודשית רווחית על פי ערך:
שלב 1: חשב כמה שעות עבודה תעבוד בחודש
הכפל את מספר האנשים בתפקיד במספר השעות שלוקח.
לדוגמא, שלושה אנשים העובדים שלוש שעות נותנים לך בסך הכל תשע שעות עבודה.
שלב 2: חישוב עלות העבודה לפי שעה
הוסף את שכר העובד שלך בתוספת אחוזים עבור תוספות כמו פיצויים לעובדים, ביטוח לאומי והוצאות אחרות הקשורות לעובד.
האחוז המדויק שתוסיף ישתנה לפי מדינה, אך לא משנה מה האחוזים שתקבל, הקפד להוסיף תוספת כחוצץ.
שלב 4: הוסף אחוז עבור תקורה
ניהול עסק כולל עלויות אחרות כמו אירוח אתרים, שיווק, טלפון סלולרי, נתונים ונסיעות, שכולם צריכים להיכלל.
בעוד שהתקורות המדויקות שלך יהיו שונות מחברה אחרת, בהתאם לגורמים כמו גודל החברה, שקול להוסיף באחוזים של 20 עד 25% לפחות לסכום הקודם שלך.
פעולה זו תתן לך את העלות הכוללת של שירות הדירה.
שלב 5: החל את האחוז שלך לרווחים
הדבר היחיד שנותר לעשות הוא להוסיף אחוזי סימון ולצטט את הלקוח שלך בתשלום סופי.
לסיכום
אתה לא צריך להרגיש בהלם כשמישהו מבקש את המחיר של חברת ניקיון הבתים שלך.
כעת אתה מבין שתעריפי הניקיון שלך יהיו שונים מעסק אחר בשל מספר גורמים כמו סוג הניקיון שאתה מציע וגודל הדירה.
אתה גם יודע שישנן שיטות שונות לתמחר את השירותים שלך, כאשר התשלום לפי שעה ושטוח הוא הנפוץ ביותר.
לבסוף, יש לך הבנה חריפה כיצד לתמחר עבור רווח בשיטת העמלה האחידה.
השאלה היחידה שנותרה היא: מה תגבה עבור פרויקט הניקיון הבא שלך?
